在消费品营销范畴，有一个令人深思的现象：为什么有些产品分明质量拔尖，却一直打不开商场？而另一些看似一般的产品，却能敏捷赢得顾客喜爱？这样的一个问题的答案，就藏在信赖画像这个营销暗码中。

　　信赖画像的原理很简略，一个人去就医，遇到头发斑白的老医师，就会觉得水平高，遇到年青医师，就会觉得水平低，每个花了钱的人特定产品都有信赖画像，只要发现信赖画像，对产品、形象、出售与传达进行信赖画像整理，才会让品牌热销并高溢价。

　　这个看似简略的原理，在鸿日农庄玉米油的事例中得到了完美诠释。作为吉林旭鑫油脂旗下的全新品牌，鸿日农庄面临着玉米油商场几近饱满的窘境——既有专业玉米油品牌占据，又有金龙鱼、福临门等职业巨子环伺。怎么在这样的红海商场中杀出血路？

　　调查鸿日农庄的包围途径，咱们得知其成功始于一个要害认知改变：产品不是产品，利益才是产品。旭鑫油脂作为国内最大的玉米胚芽油研制出产企业，具有65万吨玉米胚芽压榨项目，是单线加工出产线亚洲之最。但这些硬实力怎么样转化为顾客能感知的软价值？

　　精锐纵横团队深入分析发现，玉米油顾客高度集中在25-44岁、生活在滨海省份二三线城市的烘焙妈妈集体。她们日常偏好购买奶油、黄油等烘焙质料，家有萌宝，酷爱烘焙，对食用油的价格承受度中等但健康要求极高。

　　根据这一洞悉，团队没有简略堆砌技能参数，而是从烘焙妈妈的信赖画像动身，将旭鑫的技能优势转化为她们最关怀的利益点：0反式脂肪酸，宝宝也能定心吃。这句看似简略的slogan，却精准击中了妈妈集体最灵敏的那根神经——孩子的健康。

　　更精妙的是，团队对零反式脂肪这一卖点进行了二次细分。在食用业，零反虽有必定门槛，但并非不行仿制。精锐纵横发明性地提出天然零反概念，将零反式脂肪玉米油分为两种：一种是科技造就的工艺零反，一种是源头造就的天然零反。

　　这一区隔奇妙地将旭鑫的质料优势——选用北纬45°黄金玉米带中心产区两江三岔口的纯洁胚芽——转化为不行仿制的竞赛壁垒。由于只要这一特别地舆区域出产的玉米胚芽，才干从源头做到无需高温脱除就完成天然零反。

　　这种细分战略完成了典型的降维冲击：当竞品还在工艺层面竞赛时，鸿日农庄现已将战场晋级到了质料源头；当职业遍及标榜黄金玉米带时，鸿日农庄进一步聚集到两江三岔口这一更详细、更具象的产区IP。

　　信赖画像的另一个要害维度是品牌形象。许多传统企业简单堕入一个误区：以为技能型企业不需要在形象上过多投入。但鸿日农庄的事例证明，形象不是包装的漂亮问题，而是信赖的视觉载体。

　　精锐纵横团队从略带天然颜色的时髦田园风格动身，发明了鸿日农庄这一极具画面感的品牌名。更令人称道的是主视觉规划——从《飘》的女主角费雯丽形象中取得创意，刻画了一位站在田园之上、回眸瞬间的复古女人形象。

　　这一形象规划完成了多重方针：既满意了烘焙妈妈对田园生活的神往，又经过高质感的视觉体现提升了品牌溢价空间，更经过包装即海报的规划理念，让产品在货架上主动成为无声的促销员。

　　鸿日农庄的事例给营销人最深入的启示或许是：优异的营销不是从我觉得产品哪里好动身，而是从顾客觉得什么值得信赖动身。当你能精确描绘出顾客的信赖画像，并环绕这个画像构建完好的产品、形象、传达和出售系统时，即使是红海商场，也能找到蓝海机会。

　　在信息过载的今日，顾客的注意力渐渐的变成了最稀缺的资源。只要那些真实了解并尊重顾客信赖规则的产品，才干穿越噪音，直达心智。这或许便是为啥说，在营销的国际里，信赖才是第一流的流量，画像才是最精准的导航。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包含在内)为自媒体渠道“网易号”用户上传并发布，本渠道仅供给信息存储服务。

　　北京精锐纵横营销顾问公司，是营销战略+战术左右开弓的真实全案策划公司。

　　38岁梅西回到10年前：胸部停球+5秒过3人 20米国际波斩生计887球

　　《编码物候》展览开幕 北京年代美术馆以科学艺术解读数字与生物交错的世界节律

　　REDMI K90 Pro Max稀有装备后置扬声器：不影响防尘防水 支撑振荡清灰

　　realme 线 Pro 承认搭载全腔对称式双 1115E 大师级扬声器

　　小米 REDMI K90 Pro Max 手机装备后置扬声器，可完成振荡清灰